神州优车集团温州分公司|汽车金融服务

工作描述：一、销售任务及客户开发
1、通过电话、网络、会议等积极开拓业务渠道，全面负责公司B端企业客户的销售工作，努力达成业绩指标。
2、对潜在客户进行定期跟进，分析并深度挖掘客户需求，为企业客户提供完善的出行解决方案，并完成签约及合作目标。

二、客情关系维护
1、了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，定期搜集、反馈客户的意见和建议，维护好客情关系，提高企业满意度。
2、维护与发展现有企业客户关系，建立并保持与客户的紧密沟通，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率，努力拓展行业客户的转介绍。

三、项目拓展与账款回收
1、及时了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，整合内外部资源。
2、运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务指标完成的同时负责账款回收。

四、团队管理和自我提升
1、团队销售业绩指标的制定、分解、团队成员的良好协作及公司销售目标的有效达成。
2、积极参加并主持开展团队的各项培训，及时业务复盘，持续提升销售能力、提高专业技能及自我综合能力。

温州某企业运营管理有限公司|商业代理服务

工作描述：一、【线上邀约】
1、根据公司系统提供的泛流量B端客户资源、信息流，过滤并筛选出准客户列表名单。
2、进而通过电话、微信、抖音、短视频、小红书等全方位模式沟通，为线下约面准备。

二、【线下签约】
1、理念沟通，价值塑造，精准评估并合理匹配企业客户资质与公司服务产品政策。
2、现场完成尽调、设计、合同签署及项目服务等全流程闭环。

三、【客情维护】
1、维护老客户，定期回访，提升客户满意度、粘合度和情绪价值，增加转介绍。
2、分析市场趋势和同业对标情况，为衍生和高附加值产品和营销提供创新服务方案并优化营销活动，提升品牌影响力。

四、【人员管理】
1、业务团队新人 “选、用、育、留、升” 全流程闭环的管理，岗前培训、岗中考量、岗后跟进，通过 “以老带新”、“现场跟听” 等方式快速提升新人业绩。
2、每日定时开展组织晨夕会、每周组织后位人员业绩提升培训、每月组织技能进阶培训。

五、【团队建设】
1、定期组织人员月度团建活动、每周拓展，增加员工团队归属感、获得感及幸福感。
2、增量增员并定期开展新老员工茶话座谈会，关注心态，定期培训、减少流失，增加留存率。

六、【价值赋能】